Desarrollar una estrategia de marketing online requiere de saber diferenciar bien todos los conceptos asociados a esta disciplina. De hecho, cada día se desarrollan nuevas estrategias y nuevas técnicas que afectan a la forma en la que debemos orientar nuestras acciones de marketing.
Tanto para aumentar las ventas de un producto o servicio como para dar a conocer una nueva marca precisas desarrollar una serie de acciones para que los posibles consumidores puedan encontrarte. En Internet el numero de empresas y páginas web diferentes es muy grande y eso hace que resulte difícil ser encontrado fácilmente.
Aquí es donde brotan los conceptos de posicionamiento en buscadores y SEM. Los dos conceptos hacen referencia a aumentar las posibilidades de que tus posibles clientes del servicio lleguen a tu página web fácilmente y puedan conocer tus productos y servicios y adquirirlos.
El posicionamiento web en buscadores responde a las siglas de
Search Engine Optimizationy se trata de una estrategia para lograr que tu página web aparezca entre los primeros resultados de búsqueda en los diferentes buscadores. Por su parte, el SEM responde a las iniciales
Search Engine Marketingy es una estrategia que al igual que el posicionamiento SEO busca lograr un posicionamiento de tu página web en los buscadores web.
Hoy en día el buscador más usado por la mayor parte de las compañías y usuarios es Google y las estrategias tanto posicionamiento web en buscadores como SEM que se ponen en marcha pretenden buscar un hueco en los primeros puestos de los buscadores web.
Aunque la finalidad última de ambas estrategias es ser encontrado fácilmente y antes que nuestra competencia en los motores de búsqueda, existen diferencias esenciales en cuanto a la forma de enfocar ambas estrategias y en cuanto a la velocidad con la que pueden conseguirse los resultados y el costo asociado a cada una de ellas.
En los siguientes apartados
nuestra Agencia BRB Publicidad, especializada eny gestión de campañas de Google Ads por todo el territorio nacional, te mostrará las primordiales diferencias que puedes encontrar entre poner en marcha una estrategia SEM y una estrategia SEO. Los canales que emplea, así como las acciones que deben desarrollarse son diferentes.
Índice de contenido
El SEM busca promocionar un sitio en los motores de búsqueda utilizando para ello anuncios de pago que se gestionan en plataformas como Google
AdWords o bien Bing Ads. El pago se acostumbra a efectuar en función de los clicks que recibe el anuncio de SEM que se haya diseñado. La gran ventaja del SEM es que desde el mismo momento en que has diseñado tu publicidad y has establecido el pago por clic tus anuncios pueden aparecer en las páginas de resultados.
El posicionamiento en buscadores se refiere a la optimización de un sitio web para poder ser rastreado y también indizado apropiadamente por los motores de búsqueda. De este modo es una forma de enfocar un sitio para facilitar que aparezca en los primeros resultados de búsqueda en función de las palabras que los usuarios usan para hacer la búsqueda en buscadores web.
Hay que tener en consideración que con una estrategia basada en posicionamiento web las empresas buscan poder aparecer en los primeros resultados de búsqueda, lo idóneo es aparecer en la primera página y entre los cinco primeros puestos.
La clave del posicionamiento SEO es que lograr estar en los primeros resultados de búsqueda no requiere de un coste directo muy elevado y está relacionado con la popularidad del sitio web.
Para que comprendas más fácilmente en qué aspectos se distinguen ambas estrategias a continuación te contamos los primordiales elementos diferenciadores.
El primer aspecto que diferencia de forma esencial el posicionamiento SEO y el SEM es el aspecto que presentan en los resultados de búsqueda, así como el lugar donde se sitúan los anuncios en la página de resultados.
Los anuncios SEM acostumbran a estar situados en la parte superior, lateral e inferior de los resultados de búsqueda. Estos anuncios tienen una estructura muy estándar y suelen ofrecer exactamente la misma información. Además, podrás identificar fácilmente estos anuncios pues llevan una etiqueta que señala que es un anuncio patrocinado.
Por su parte cuando pones en marcha una estrategia posicionamiento en buscadores podrás lograr que tu sitio esté entre los primeros resultados de búsqueda. web venta online que la estrategia aplicada sea triunfante es que aparezca en la primera página y en la parte más alta ocupando uno de los 5 primeros puestos.
En el caso del SEO no encontrarás la información en forma de anuncio en tanto que las estrategias que se desarrollan tienen lugar en la propia página o sitio y son las que lograr estos resultados.
Una diferencia importante entre posicionamiento en buscadores y SEM es que el número de palabras clave que puedes emplear para posicionar la página web es diferente. En el caso del posicionamiento web puedes emplear un número limitado de palabras clave, puesto que en el momento de posicionar la página web debes tener muy claro sobre qué búsquedas deseas que te hallen los clientes del servicio.
Por ello, tienes que emplear un número reducido de palabras clave con ciertas variantes, pero siempre en torno a una misma idea o concepto.
En cuanto al posicionamiento SEM ocurre lo opuesto, el número de palabras que puedes utilizar para lograr posicionar tu anuncio es ilimitado. Todas y cada una de las palabras que tú escojas para tu anuncio serán válidas siempre y cuando los usuarios hagan clic en el anuncio.
Por tanto, en el caso del posicionamiento orgánico necesitarás hacer un mayor esfuerzo en la búsqueda de las palabras clave que usarás para posicionar tu sitio. Dependiendo de que hayas usado las palabras clave adecuadas y tu página web tenga o bien no una buena estrategia de palabras clave incorporada podrás tener más o bien menos éxito en tu posicionamiento.
Una diferencia fundamental entre ambos tipos de acciones de publicidad es precisamente el costo asociado. En el caso de los anuncios SEM hay un coste directo asociado. Necesitarás tener un conocimiento adecuado de cómo debes manejar y configurar la herramienta de
Google AdWordspara que tus anuncios sean efectivos.
Si no tienes el conocimiento conveniente tendrás que contar con un profesional que pueda asistirte a planificar y diseñar tu campaña. El empleo de la plataforma de
Adses complejo y necesitarás programar apropiadamente tu anuncio para conseguir resultados. Estas plataformas te facilitan crear tu anuncio en escaso tiempo. No obstante, precisas planificar bien tu anuncio a fin de que el costo no se dispare.
Si no configuras bien la campaña de tu anuncio puedes acabar gastando mucho dinero en poco tiempo. Debes tener en consideración que en una estrategia SEM por cada clic que los usuarios hagan en tu anuncio tendrás que pagar dinero. De manera que si no has definido bien tu estrategia, tus objetivos, tus palabras clave y el costo por click puedes terminar gastando tu presupuesto en poco tiempo. Por lo tanto, debes tener en consideración tanto el coste de contar con un profesional como el coste de las palabras.
En el caso del posicionamiento SEO la situación es diferente por el hecho de que el costo asociado al desarrollo de esta estrategia es un coste menor y más desperdigado en el tiempo. Para poder poner en marcha una estrategia posicionamiento SEO y llevarla a cabo necesitarás también de un profesional o un especialista con conocimientos sobre este tema. Esta estrategia precisa de conocimientos en ámbitos como el diseño y programación web, así como conocimientos en comunicación y estrategia de contenidos.
Lo más esencial en ambos géneros de publicidad es que la persona que la diseñe y programe tenga los conocimientos suficientes para poder ejecutarlas de la mejor forma. Si no dispones de esos conocimientos y experiencia correrás el peligro de acabar gastando mucho dinero sin conseguir apenas resultados.
Dentro de las diferencias entre posicionamiento SEO y SEM es esencial tener claro que el tiempo a lo largo del que los anuncios están activos, así como el tiempo que se tarda en obtener resultados con estas estrategias es muy diferente.
De hecho, se puede aseverar que los plazos de contestación ante unos anuncios o bien otros son diferentes. En el caso del SEM es posible obtener los primeros resultados a los pocos días de lanzar la campaña. Es habitual que en un par de días tras lanzar tu estrategia puedas empezar a ver los resultados y hallar tu sitio web en los primeros resultados con tus anuncios. Una estrategia SEM bien implementada puede acabar fácilmente con las campañas posicionamiento web en buscadores que hayan puesto en marcha otras empresas.
Sin embargo, en una estrategia posicionamiento web en buscadores los plazos de respuesta y de obtención de los primeros resultados son más largos. Posiblemente pongas en marcha una estrategia posicionamiento en buscadores y logres unos resultados de forma rápida. No obstante, lo frecuente cuando pones en marcha una estrategia posicionamiento web es que el periodo de tiempo que debas esperar para conseguir los primeros resultados esté entre múltiples semanas y ciertos meses.
En los buscadores web el posicionamiento orgánico es lento porque los sitios deben demostrar al buscador que son relevantes y de calidad ya antes de poder ser posicionados en los primeros resultados de búsqueda.
A pesar de todo ambas estrategias son complementarias y pueden ofrecer resultados mucho más eficientes si se emplean de forma combinada. Sin embargo, se debe tomar en consideración que hay determinados negocios o bien páginas web que funcionan realmente bien con una estrategia de SEM al tiempo que otras pueden conseguir mucho mejores resultados si se fundamentan en una estrategia posicionamiento web.
Una diferencia esencial entre estas dos estrategias es que la flexibilidad para amoldar las acciones que se ponen en marcha en el momento en que ya está marchando no pueden corregirse con la misma agilidad en ambos casos.
En una estrategia de posicionamiento orgánico si has implementado unas acciones de marketing orientadas a posicionar una determinada palabra clave para tu negocio y te das cuenta de que tu estrategia no marcha adecuadamente, tendrás que esperar varios meses a fin de que las medidas que has adoptado para corregir tu estrategia comiencen a dar sus resultados.
Por el contrario, cuando se trata de una estrategia de publicidad SEM los cambios pueden aplicarse inmediatamente. Si te das cuenta de que tus anuncios no están marchando como consideras preciso puedes mudar el anuncio o algunos de sus textos y como resultados tendrás que el cambio de estrategia se aplica inmediatamente.
Un término muy asociado a estos anuncios tanto posicionamiento SEO como SEM es el CTR. Se trata del
Click Throught Ratey es una relación entre el número de clicks que recibe un anuncio en función del número de impresiones. Las impresiones representan las veces que tu anuncio sale en los resultados de búsqueda de Google. En consecuencia, así sea un anuncio de SEM o bien una estrategia de posicionamiento orgánico necesitarás tener un CTR superior al cinco por ciento por lo menos a fin de que percibas los resultados.
En el caso del posicionamiento orgánico se ha demostrado que solo un 1 por cien de los usuarios acostumbra a avanzar más allá de la primera página de resultados del buscador. Por lo tanto, si deseas conseguir un porcentaje de clics en tu anuncio adecuado debes trabajar la optimización para lograr los primeros puestos en las páginas de resultados.
Si aplicas una estrategia de publicidad de pago es muy probable que puedas conseguir unos resultados más eficientes apareciendo en los primeros 4 anuncios de la página, lo que por su parte ayudará a que el CTR de tu anuncio suba.
La visibilidad en el caso del posicionamiento en buscadores es menos inmediata y habitualmente es agencia de publicidad en buscadores ni tan siquiera se produzca. Si desarrollas una estrategia posicionamiento SEO debes tomar en consideración que a fin de que tu página web aparezca en los primeros resultados debes utilizar palabras clave adecuadas y una estrategia de contenidos en tu página web que ayuden a que puedas conseguir un rápido posicionamiento en los primeros puestos.
Sin embargo, esto no es tan sencillo como pueda parecer pues ya que la estrategia de contenidos en tu web lleva un tiempo y debes ser muy constante y muy coherente con todas y cada una de las acciones que pones en marcha en tu página. Ten en cuenta que en el momento de posicionar tu sitio precisas actuar en 2 vías principales:
Cuando desarrollas tu estrategia de posicionamiento orgánico en tu web lo primero que debes alterar es la estructura y contenidos dentro de tu página para que puedas optimarla para los buscadores. Algunos aspectos que tendrás que trabajar en tu página web será tener una URL afable, o sea, una dirección web que sea afín al campo de tu actividad o bien a las palabras clave que quieres posicionar.
Además, debes trabajar en los aspectos que influyen en la velocidad de carga de tu página. Está probado que si un usuario al visitar una web tarda más de un minuto en cargar las probabilidades de que acabe abandonando el sitio son altas. Por este motivo, tu página web debe cargar rápido y ser muy usable.
Otro aspecto que debes supervisar en este sentido es que el contenido que ofrece la página web sea un contenido amigable y que responda a las necesidades de los usuarios.
El posicionamiento
off pagehace referencia a las acciones que se hacen para mejorar la popularidad o el nivel de relevancia de un determinado sitio web. La enorme ventaja de este método es que podemos conseguir que determinados sitios de gran relevancia en internet puedan enlazar con nuestra página web. De esta manera, nos aporta visitas y además, para Google estamos generando un mayo nivel de confianza en nuestra página web puesto que estima que si otros que son relevantes nos referencian quiere decir que nosotros también somos una web esencial o de fama.
Esto se consigue publicando artículos en weblogs de terceros que incorporan links a nuestra página web o dándonos de alta en directorios y páginas relevantes que puedan aportarnos visitas de calidad.
Se trata de acciones que se desarrollan de forma externa a nuestra web y no necesariamente precisan de la implementación de cambios o modificaciones en nuestro sitio web.
En el caso del SEM la visibilidad que conseguimos una vez que hemos diseñado nuestra campaña de publicidad es altísimo. Esto es debido a que si nuestra campaña se ha diseñado apropiadamente podemos aparecer rápidamente en los primeros resultados de las páginas de Google. Aquí realmente la posición en la que aparezcas dependerá más de la puja que se haga con tu publicidad que de la eficiencia real de tu anuncio. Esto ocurre especialmente cuando estás compitiendo en un nicho en el que existen muchas empresas que utilizan las mismas palabras clave para aparecer en los primeros resultados.
Uno de los ámbitos en los que más diferencias podrás hallar entre una estrategia SEO y una estrategia SEM es exactamente en el contenido. El enfoque de la propaganda de una y otra es muy, muy diferente.
En el caso del posicionamiento orgánico será el contenido de tu página web y el valor que aportas con este contenido lo que realmente te permitirá aparecer en los primeros resultados. Si tu página web ofrece contenido de relevancia para tu público y, además, este contenido es de calidad las posibilidades de conseguir nuevos clientes son muy elevadas.
En este caso deben tener una estrategia clara de gestión de tu página web incorporando un blog y una estrategia de contenidos que sea conveniente y que deje que los usuarios puedan llegar hasta tu web gracias que en ella hallan contestación rápida y directa a las preguntas que se proponen cuando navegan por Internet.
Según esto, si bien los esfuerzos en la generación de contenidos sean mucho mayores en tu estrategia posicionamiento web y el resultado lo puedas conseguir a medio y largo plazo, está claro que tienes que ser siendo consciente de que el impacto de estas acciones en tus potenciales clientes será mayor.
Cuando pones en marcha una estrategia basada en SEM el contenido juega un papel muy, muy diferente. Los anuncios de AdWords tienen un contenido meridianamente comercial y publicitario. Los usuarios podrán encontrar tu anuncio por la relación que hay entre su necesidad y tu sector de actividad, mas el impacto y la satisfacción que obtienen en esa búsqueda no será exactamente la misma. Si logras que tu anuncio atraiga a los usuarios para hacer clic en él, debes conducirles a un contenido de calidad y que satisfaga sus necesidades reales de información.
No debes olvidar, que tanto tu campaña de SEO como tu campaña de SEM han de estar orientadas a conseguir un mismo objetivo que debes tener claro desde el principio. Es posible que tu objetivo sea conseguir la suscripción a tu web o bien la descarga de cierto contenido o bien información. También posiblemente tu objetivo sea conseguir una venta o bien una petición de información y, por lo tanto, lograr un nuevo contacto.
Entre las diferencias entre SEO y SEM se halla la relacionada con la medición de los resultados conseguidos con la campaña desarrollada. Siempre que pongamos en marcha una acción de marketing online debemos hacer una monitorización y seguimiento de los resultados que se consiguen, sobre todo por el hecho de que será la única forma que se seamos conscientes de si nuestra estrategia está funcionando.
A la hora de arrancar nuestra estrategia SEO podemos medir los resultados obtenidos, mas esta medición se hará a largo plazo. Esto es así porque la medición de los resultados del posicionamiento orgánico no es tan directa ni tan sencilla de efectuar. Se deben tomar en consideración diversos factores y los resultados se extienden en el tiempo.
Dependiendo del objetivo que te hayas marcado con tu campaña podrás medir el número de personas que se han suscrito a tu blog, el número de solicitudes de información recibidas, las ventas que se han producido tras incorporar tu estrategia, etc. Estos son ciertos indicadores que puedes usar para medir los resultados de tus acciones, pero muchos de ellos no siempre se pueden vincular de manera directa y sencilla con tus acciones de SEO.
En el caso del SEM esto resulta mucho más fácil, debido a que el propio entorno de
Google AdWordste ofrece información estadística sobre tu campaña. Conforme se desarrolla podrás conocer qué impacto está teniendo, como es su click through rate y el coste que está suponiendo su desarrollo. Con esta información podrás conocer en poco tiempo el éxito de tu campaña.
Gracias a la información estadística que te ofrecen estos entornos donde generas tus anuncios puedes ver el nivel de éxito obtenido y valorar que anuncios han tenido más éxito y que anuncios debes reorientar o bien incluso desechar. Ten presente que cualquier error en el diseño de tus anuncios pueden suponerte una pérdida económica importante.
Una diferencia importante a tener también en cuenta en estas estrategias es la posición que ocupa su sitio web en los ranking o resultados de búsqueda de tu navegador. Cuando desarrollas una estrategia posicionamiento SEO y logras posicionar tu página web en un determinado resultado, lo habitual es que esta posición no varíe mucho conforme avanza tu campaña y tu estrategia.
Esto es así por el hecho de que una vez que has conseguido la posición buscada que suele ser el resultado de meses de trabajo y prueba y error será difícil que se genere un cambio de forma fácil. En verdad, solamente notarás que cambias tu posición en los resultados cuando el algoritmo de Google ha implementado un cambio importante en los criterios del posicionamiento o bien cuando por algún motivo se ha producido un cambio en tu ámbito que hace que la competencia desarrolle más acciones de publicidad o desarrolle acciones más beligerantes.
Si mantienes tu estrategia actualizada y publicas de manera regular contenido al día en tu página web es probable que tu posición en el ranking de motores de búsqueda se sostenga según los puestos que hayas alcanzado.
Por su parte si tu estrategia está basada en SEM puedes localizar fluctuaciones esenciales en tus anuncios con sencillez. En el instante en que un contendiente hace algún cambio en las pujas o en la estrategia de palabras clave de un anuncio puede que tu anuncio se vea afectado y veas como cambia su ubicación en el ranking. Por eso, el desarrollo de una estrategia SEM precisa de un seguimiento muy próximo y muy continuo para estar al loro a cualquier modificación que pueda afectar a tu anuncio y a tu ranking.
El nivel de control que podemos tener sobre nuestra estrategia es muy diferente cuando hacemos posicionamiento en buscadores que cuando hacemos SEM. Así, en el caso del posicionamiento web resulta más complicado supervisar su desarrollo y su nivel de gasto ya que al tratarse de una estrategia en un largo plazo y estar condicionada por muchos factores externos has de estar muy pendiente de su evolución.
Para que puedas saber hasta donde llega el gasto de tu campaña posicionamiento SEO y cómo debes orientarla el seguimiento y verificación debe ser incesante.
En el caso de una estrategia SEM puedes contralarla más fácilmente. Por una parte, porque se trata de una estrategia que tiene una duración determinada en el tiempo y que frecuentemente conoces desde el primer instante. Además, el costo que está suponiendo esa campaña es conocido y tu puedes regularlo aumentándolo o bien reduciéndolo según tus necesidades y preferencias.
En cualquier instante puedes decidir parar la campaña y el anuncio, mudar tu anuncio o añadir algún anuncio nuevo. Todo dependerá de cómo va evolucionando tanto el gasto como los resultados que obtienes.
Una vez que hemos visto las principales diferencias que hay entre una estrategia posicionamiento en buscadores y una estrategia SEM probablemente te estarás preguntando, ¿qué estrategia debes escoger y cuál será la más indicada?
Ambas estrategias son válidas y efectivas para lograr prosperar la visibilidad y el impacto de tu negocio. Sin embargo, no podemos establecer que una campaña pueda ser mejor que la otra, puesto que todo tiene sus matices.
Hay ciertos factores que van a influir de forma esencial en el tipo de estrategia que te es conveniente más aplicar. Te damos ciertas pistas a fin de que puedas valorar cómo puedes incorporar tus estrategias de marketing online para progresar las ventas de tu negocio y que aspectos tendrás que tener en consideración a la hora de decidirte más por SEM o bien por SEO:
Si lo que buscas es desarrollar una campaña puntual en un determinado momento del año, la opción más aconsejable será utilizar una estrategia SEM.
Como has podido revisar existen diferencias esenciales en lo que se refiere a la aplicación y uso de una estrategia u otra. Lo que si puedes tener claro es que la combinación de ambas será la opción que mejores resultados puede ofrecerte, aunque comprendemos que es también una opción más cara que pensar en una de las 2 estrategias.
Aplicar una u otra dependerá de diferentes factores que tendrás que valorar en el momento de abordarlas en función de tus objetivos.
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