Hay tantos profesionales en servicios de diseño web en la red de redes, que parece que vivimos en un mar de ofertas de especialistas en diseñar páginas Web.
Las grandes agencias y firmas del desarrollo de páginas Web no tienen problemas para
conseguir clientes del servicio de diseño web, mas ¿qué pasa con los estudios Web medianos y pequeños? Las PYMES de diseño web parecemos ser un banco de peces agrupados en un mar saturado de tiburones. Y si además, en vez de un estudio Web, eresFreelance, ¡eres un pez muy pequeño! Esta analogía queda realmente bien para ilustrar cómo los grandes nombres del diseño Web devoran los proyectos y clientes del servicio más grandes de forma masiva en frente de los ojos impotentes de los peces... ¡jeje! Bueno, vale, quizás este exagerando un poco, mas seguro me entiendes, ¿verdad?
Y valga la ocasión para resaltar que hablo de grandes empresas con enorme experiencia y tiempo trabajando con el diseño web, no de calidad, pues muchos pequeños estudios y diseñadores Autónomo que están empezando son más creativos y talentosos para crear lo que el cliente desea, que ciertos de ‘esos tiburones de renombre’.
¿Entonces, cómo superar al más feroz? Pues bien, lo que sucede es que los que están empezando no saben cómo
ofrecer sus servicios, cómo
convencer al clientede que estaría en las manos correctas y no saben cómo presentarse.
Si llevas tiempo tratando de pescar en las profundidades del mar y prosigues sin lograr un proyecto de diseño web, quizás tu inconveniente sea que no sabes cómo encontrar y convencer al cliente del servicio. ¿Quieres saber cómo hacerlo? A continuación te dejo los mejores consejos, que hemos aprendido por la experiencia en el, para conseguir clientes y lograr grandes proyectos ¡hoy mismo!
Conseguir clientes del servicio y proyectos web implica muchas estrategias y, dentro de estas, está un buen plan de marketing.
Una forma de crear un
plan de marketing funcionales que conozcas a fondo quién es tu cliente del servicio ideal y definas qué necesita, cómo puedes ayudarle y qué formas de comunicarte con él puedes emplear. Obviamente, no todos tus clientes del servicio serán de este género, mas es una forma de saber cara dónde dirigir tus técnicas de marketing y tus sacrificios para conseguir nuevos proyectos.
Si estudias a tu audiencia, el camino será más fácil de recorrer, puesto que sabrás a qué encararte y podrás cumplir los deseos de esta.
¿Quién confiará en un jardinero si ve que su jardín está descuidado? ¡Nadie! ¿Cierto?
Tu página web ha de ser tu mejor trabajo de diseño Web.
Si quieres que te contraten para diseñar páginas web, debes encargarte de tener una web optimada, funcional, bien posicionada en Google y visualmente atrayente.
Que haga que la gente desee eso para su negocio.
Y si además consigues reconocimiento externo y premios por tu gran trabajo en el diseño de tu página web, ganarás mucha promoción y
atraerás clientes de forma natural.
La gente necesita saber quién eres y qué puedes ofrecerles. Ahora bien, si bien el tono cercano y amigable es indispensable para lograr a los clientes,
nadie quiere una biografía tuya. No canses a la gente que te da una ocasión de ser escuchado con un montón de información que de nada ayuda.
Sé claro y puntual y diles para quiénes son tus servicios, qué género de inconvenientes resuelves y qué resultados puedes lograr. Absolutamente nadie quiere saber más; sólo esto, te lo aseguro. Hazlo con empatía, y listo.
desarrollo paginas web comercios blog funcional, que de verdad asista al posicionamiento de tu negocio, lleva tiempo, realmente precisas un weblog puesto que, crear contenido de forma periódica, te será de tremenda utilidad para
mejorar tu presencia en Internet y hacer medrar tu marca.
Gracias a tu Blog, con contenidos actualizados e interesantes, tendrás más
oportunidades de que tu potencial usuario te encuentreal buscar tus servicios en Google.
Publicando un artículo semanal, tendrás cincuenta y dos nuevas secciones Web en tu página al cabo de año, lo que se traduce en 52 nuevas oportunidades de aparecer en la página de resultados cuando tus posibles clientes del servicio hagan búsquedas relacionadas con tus servicios profesionales.
Una forma de promocionar tu trabajo con elegancia y también ingenio es creando contenido regularmente. Mas no hablo sólo de artículos del blog, sino más bien también de
vídeos,
podcastsy cualquier otro material audiovisual.
Si ofreces contenido fabuloso y útil para tus potenciales clientes del servicio, estos
confiarán en tiy, en el momento de precisar tus servicios, serás el primero en el que pensarán.
El contenido de calidad y útil es un arma poderosa para
ganar visibilidad y atraer clientespotenciales. Esmérate en él y verás que tu marca gana autoridad conforme vas publicando.
Nadie logra una cartera de clientes del servicio de la noche a la mañana, ¡no hay varita mágica para ello! Pero una forma de comenzar a edificar esta lista de clientes es dejando una oferta o bien regalo de suscripción de forma estratégica en tu página web, en la que el cliente del servicio se sienta atraído para introducir sus datos a cambio de recibir ese regalo. Al recibir esos datos, podrás contactarle para ofrecerle tus servicios de diseño Web.
Si te esfuerzas en crear una
oferta o bien regalo de verdadera utilidad a tu público, que le resulte irresistible y no parezca un aburrido reclamo a suscribirse a tu newsletter que parezca spam, empezarás una relación sólida con futuros clientes del servicio.
Como
las búsquedas móviles son el común denominadordel instante, muchos negocios locales (cerca de ti) están interesados en contar con una página web. Es así pues estas empresas saben que esto les ayudará a figurar en los resultados de Google y búsquedas de negocios cercanos al usuario. Por todo ello, es tu ocasión de ganarlos.
Investiga en las páginas amarillas, u otras guías de empresas,
qué negocios que se anuncian en estas guía aun no tiene página Web, y preséntate a ellos y hazles una propuesta que sea idónea para comenzar ¡cuánto antes!
Puedes ser que te resulte difícil lograr clientes y proyectos web, porque los posibles clientes no saben dónde localizarte.
Aunque parezca algo obsoleto hacer empleo de las
tarjetas de presentación, te aseguro que no está de más, y que pueden ayudarte a lograr un usuario casual.
Puedes dejarlas en
negocios cerca de ti, en bibliotecas, en otras empresas, en cualquier lado. La idea es que tengan la posibilidad de ser vistas por cualquier persona y
ganes visibilidadcomo sea.
Debes estar en todos lados para lograr
conseguir nuevos clientes de diseño web: aparecer en los primeros resultados de los buscadores web web, tener anuncios en páginas Web estratégicas, conquistar las redes sociales, etc.
Este género de estrategia te ayudará a
aparecer en internet ya antes que tu competencia, lo que hará que cuando alguien busque servicios de diseño web, te verán a ti. ¡Sí, por doquier!
Hoy en día, es clave el uso de las redes sociales para promocionar tu trabajo y buscar nuevos clientes. Es muy grande el
potencial comercial que tienen las plataformas socialespara asistirte a lograr clientes del servicio, sea en el nicho que sea, y cuando se trata de diseño web y marketing on line, ¡más aún!
Si deseas conseguir nuevos clientes del servicio, debes estar activo en las redes sociales; aunque
no quiere decir que debes tener un perfil en todas.
Para saber qué redes sociales son las más convenientes para promocionarte, estudia el estilo de cliente del servicio que deseas atraer y evalúa en qué plataformas hacen vida.
Una vez decidida la red social, crea un perfil fantástico y atrayente que refleje tu personalidad, muestra tus trabajos anteriores, publica material interesante relacionado con el diseño web y comienza a forjarte un nombre y una reputación en estas redes.
Con
constancia y algo de paciencia, al cabo de algún tiempo, verás cómo empezarán a llegar los primeros clientes del cielo.
También, recuerda que cada plataforma social tiene un estilo diferente, lo que significa que deberás crear contenido apto para cada una de ellas. Por servirnos de un ejemplo, Pinterest es un lugar ideal para mostrar imágenes o infografías de tus trabajos más influyentes, al tiempo que en Fb podrías crear una página para tu empresa donde promociones tus servicios y paquetes de diseño web, por servirnos de un ejemplo.
Participar en redes de Meetup (plataforma donde se crean conjuntos y acontecimientos de personas con algún tema en común), donde puedes
relacionarte con gente asociada a tu nicho, es una estrategia ganadora para lograr expandir tu marca, darte a conocer y captar nuevos proyectos web.
Además, esto te deja ser más real para la audiencia de estas redes, y podrías tener mayores posibilidades de conseguir clientes y proyectos web. presupuesto web vizcaya , todavía gusta mucho poder tratar asuntos ‘
face to face’.
Aunque bastante gente ve a su
competenciacomo el contrincante a muerte, pero te aseguro que
ganarás más uniéndotea él.
Si eres un diseñador independiente es bueno para ti apoyarte en otros como tú, por lo que será muy positivo que crees lazos de amistad con otros Freelance; esto ayuda a
generar confianzaen tu comunidad y te hará
ganar buena reputación.
Empieza por dejar comentarios útiles en los blogs de ciertos de ellos para darte a conocer; ofréceles recursos o bien ayuda gratuita y también invítales a publicar en tu blog como convidados. Son muchos las ventajas que lograrás con esta estrategia, ¡así que comienza el día de hoy mismo!
¿Quién mejor que tú para charlar de tu negocio? Habla de tu marca y de tus servicios en todos y cada uno de los sitios que puedas y todas y cada una de las veces que puedas. Algunos
eventos relacionadoscon tecnología y diseño web son sitios propicios para vender, de la forma correcta, quién eres y qué ofreces, ¡así que habla hasta más no poder!
Si logras que te oigan y te expresas con
naturalidad, simpleza y ética, muchos nuevos clientes del servicio tocarán a tu puerta y los demás diseñadores empezarán a respetarte y tenerte como referencia.
Una forma de comenzar es que investigues qué eventos relacionados con tu nicho tendrán lugar en tu urbe, inscríbete y trata de entablar conversaciones con gente interesada en tus conocimientos. Asiste a todos y cada uno de los acontecimientos que puedas y comienza una
amistad con gente emprendedoracomo tú. Seguro, en breve ya se unirán para realizar sus eventos donde podrás charlar, y hablar más.
No sólo los eventos en vivo son buenos para promocionarte, con lo que participar en algunos podcasts y seminarios online también te ayudará a
expandir tu marca.
Antes de contactar con gente para que te acepte como convidado en estos eventos, te sugiero que investigues un poco cómo son los podcasts y seminarios (especialmente si jamás has participado en alguno) y que escojas los temas de los que vas a hablar.
Estar preparado es clave a fin de que tu audiencia objetiva te ponga la mirada encima.
Si apenas estás comenzando tu negocio o bien eres un diseñador Freelance, puedes asociarte con unalocal. Así consigues nuevos proyectos web y
les ayudas a ellos a calmar un tanto las cargas de trabajo.
Además, esta es una forma de ir entendiendo más a profundidad cómo conseguir proyectos web al estilo de la agencia. A fin de cuentas, si le funciona a ella, también a ti. Como si fuera poco, tu nombre también empezará a ser familiar entre esta comunidad de diseñadores web, y pronto lo será entre muchos clientes del servicio.
Para ser incluido en un catálogo de estudios web como diseñador independiente o como consultor emergente, debes
ofrecer algún producto o servicioque sea útil para el usuario y que no lo esté ofreciendo el estudio a través de su personal interno.
De esta forma, aumentan tus probabilidades de conseguir nueva clientela. Este tipo de catálogo es un arma de doble filo, puesto que ofrece
ayuda rápida a quienes precisan servicios web urgentes, como plantillas por ejemplo, y abre las puertas a los diseñadores para
conseguir propuestas de proyectos web, ¡así que trata de estar en uno lo antes posible!
Seguramente estarás pensando que esto es lo último que deseas, puesto que la mayoría de estos sitios no valoran la calidad del trabajo y se fundamentan sólo en pequeños (y urgentes) proyectos web.
Sin embargo, hay muchos sitios de este género que fueron creados para el
trabajo de calidady se han convertido en una grandiosa ventana de oportunidades para hallar clientes de diseño web que valgan la pena. Una de estas plataformas de calidad es Wexpertos, una bolsa de ofertas y proyectos Web para diseñadores y programadores profesionales. ¡Nada pierdes con intentarlo! Y puedesal instante.
Otras plataformas referentes que te sugiero son Coworks, Krop, Hubstaff Talent y Toptal, mas hay más plataformas donde encontrar.
Una buena forma de ser útil para otros y de mostrar tu trabajo es
participando en proyectos de código abierto.
Son muchas las posibilidades de trabajo que hay en estos días, así que escoge una causa en la que te sientas bien contribuyendo, y súmale valor a tu marca. Esta es una forma noble y franca de lograr clientes web.
La reputación lo es todo, ¡sobre todo en la red de redes! Si haces algo bien, la gente lo comentará, mas si haces algo mal, ¡aún lo comentarán más! Pues bien, mi primer consejo es que hagas que tu trabajo hable por ti.
Si te esfuerzas en hacer un trabajo fantástico y tener a tus clientes del servicio felices, tendrás todos y cada uno de los números a fin de que te lleguen
nuevos clientes y proyectos Web.
Tu trabajo hablará por ti a medida que ofrezcas un, concluyas los proyectos a tiempo y desarrolles aquello que verdaderamente necesita tu cliente del servicio, ¡y
deja que el boca a boca haga el resto!
Especialmente si estás empezando, debes hacerlo con el pie derecho, lo que quiere decir que no importa la magnitud del proyecto Web en el que trabajes, este siempre y en toda circunstancia debe llevarse tu atención y dedicación.
Clave para lograrlo es la buena comunicación, en especial en el momento de realizar el presupuesto y sabiendo.
Una buena referencia de un cliente es el inicio de para conseguir otro nuevo proyecto web. La mayoría de las empresas logran nuevos contratos por el hecho de que ‘otro’ usuario precedente lo recomendó. De ahí que es esencial que te esmeres en tener clientes del servicio felices y en hacer que tu trabajo hable por ti (como te lo expliqué en el punto anterior del artículo).
Cuando concluyas un proyecto, puedes pedirle al cliente que te
refiera con sus conocidoso con aquellos que necesiten un servicio similar. Además, hazle llegar un correo agradeciendo la ocasión de encargarte de su proyecto y aprovecha para sugerirle que escriba un comentario que te sirva a ti para tus nuevos clientes; solicítale una
breve reseña de cómo fue su experienciaal contratar tus servicios.
Una vez que vas culminando los proyectos, debes
mantener el contacto con tus clientes, pues estos se transforman en tus referencias y en consecuencia son tu prioridad.
Una forma de cuidarlos y mantenerlos al tanto de tus servicios es enviándoles un correo algunas veces,
notificándoles de ciertas promociones, o haciéndoles partícipes de nuevas campañas por servirnos de un ejemplo.
Esto ayudará a que ellos
se sientan una parte de tu negocioy le comentarán a otros sobre tus servicios y lo satisfechos que están contigo.
Una eficiente estrategia para ganar clientes es el alcance dirigido; esto no es más que encontrar personas o bien negocios relacionados contigo o tu red, como por servirnos de un ejemplo aquellas que dejan comentarios en tu blog, quienes te siguen en redes sociales, etc.
Una vez que tienes el blanco en cuestión, analiza su página Web y hazle sugerencias. Puedes hablarle de
cómo mejorar ciertos aspectos de su webo que le vendría bien esto o bien aquello, pero sin ser un criticón desmedido. Entonces, contáctales y ofréceles tus habilidades de la forma más cercana y afable posible.
Ten mucho cuidado de no convertirte en un hostigador o un engreído en el momento de presentar tu propuesta.
Esto es una de las claves que tus clientes tendrán en en consideración a la hora de.
Pero antes de lanzarte en este punto, querría preguntarte, ¿sabes ?
Aunque claramente necesitas estar en todos lados y ganar visibilidad, no debes bombardear a todo planeta con podcasts, correos electrónicos, publicaciones del blog, contenido en redes sociales y mil sitios más.
posicionamiento web zaragoza es que llegues a la audiencia adecuada y de manera valiosa, puesto que si no sólo serás como un martilleo en la cabeza que se repite hasta cansar.
Una conexión significativa con el público se logra
siendo coherentecon las publicaciones de las plataformas sociales, dejando un post útil en el blog algunas veces, participando en grupos de tu nicho que sean profesionales y echando mano del guest blogging (publicaciones de invitados). Estas estrategias, bien enfocadas, son suficientes para crear una relación valiosa con la gente.
En un libro muy sabio hay una oración que me encanta: ‘
es mejor dar que recibir’. Sin embargo, también afirma que todos recogen lo que cosechan. A ver, no pierdo un buen tiempo filosofando, pero sí deseo hacerte comprender que
para ganar, en ocasiones hay que dar y ser paciente.
Una manera de conseguir clientes nuevos es que
ofrezcas algún trabajo gratuito; ya sé, quieres éxito y también dinero, pero poco a poco amigo lector.
Hacer un trabajo gratis puede ser el comienzo de grandes beneficios, sobre todo si lo haces
para alguna empresa o firma con la que quieres trabajar. Piénsalo, nadie se resiste a algo que no le cuesta nada, así que no te rechazarán, y es una valiosa ocasión para que vean tu trabajo de cerca.
Dando un trabajo gratis, podrías conseguir un proyecto te deje muchas ganancias. ¡La ley de la siembra y la cosecha!
Después, pasado el tiempo de siembra y cuando empieces a recoger sus frutos, te invito a que leas este artículo donde se explica.
Como afirma el dicho,
el que mucho abarca, poco aprieta.
No trates de implementar un montón de estrategias de marketing al mismo tiempo, puesto que te aseguro que no lograrás resultados positivos. La idea del marketing para promocionar tus servicios y localizar clientes del servicio, es que sea puntual y vaya un paso al unísono.
Nunca sabrás qué técnica te deja mejores activos si no vas
poco a poco y mides resultados, así que enfócate en un plan y aplícalo hasta el fin. Si no marcha, puesto que creas otro, y vuelta a iniciar.
Prioriza tus objetivosy según estos, elige probar una estrategia primero y luego las demás.
La competencia es grande en los servicios de diseño web, así que
necesitas innovar y progresar cada día.
No te quedes atascado y
mantén la psique abiertaante cualquier posible proyecto, aun cuando este no sea de tu estilo, pues podrías encontrar una oportunidad de desarrollo que atraerá más clientes del servicio.
Te aseguro que nuestros clientes desean ver cómo evolucionamos en lo que hacemos cada día, pues así pueden estar confiados de que estaremos a la cabeza de lo que requieren, lo que se traduce en nuevos trabajos y mayores ganancias.
Por eso, nos esmeramos cada día en brindar un resultado que enamore a nuestros clientes y que sea de la más alta calidad. Pon este consejo como una prioridad en tus objetivos de emprendimiento.
¡Contacta con los clientes y envíales tu presupuesto Web!
Por tan solo 10 euros por mes, hoy ya puedes enviar tus presupuestos para fantásticos proyectos Web a ciento cuarenta y cinco empresas verdaderamente interesadas en tus servicios, ¡Antes que lo haga tu competencia! ¡Aprovecha esta oferta y empieza a trabajar en tu pasión!
Sea como sea la estrategia que vayas a proseguir para empezar a ganar nuevos proyectos, te aseguro que tendrás que ser
astutoy permitirte una dosis de
paciencia.
El éxito no llega de la noche a la mañana, y requiere de temple, seguridad y determinación.
Si pruebas uno de los consejos que aquí te revelo, y no marcha al primer intento; no renuncies. Prueba otro y persevera.
No es fácil lidiar con tanta competencia, como la que tiene el diseño web y por eso es que resulta todo un arte
construir las ocasiones correctas.
No hay forma de que te afirme cómo conseguir clientes del servicio web con sólo chasquear los dedos, pero sí te aseguro, basado en ya muchos años de experiencia, que el
trabajo de calidad y una buena presentación de tus serviciosson los dos ingredientes más importantes para alcanzar la cima. ¡Prioriza ambos, y ya me contarás!
SI deseas asistir a tus compañeros de profesión, te recomiendo que compartas este artículo con tus amigos en las redes sociales, ¡así que nos asistimos todos al unísono!
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