¿Qué es lo que más temor le da a un propietario de un pequeño negocio?
Apuesto que la propaganda de pago por clic (pay per click) está cerca del principio de la lista.
El pago por click no es fácil.
Si lo haces mal, puedes perder cientos de miles de dólares.
Duele.
Sin embargo, si te vuelves bueno en esto, puede ser también una fuente estable y escalable de leads para tu negocio.
Aunque no recomiendo que únicamente procures publicidad pagada, creo que esto puede ser un activo para negocios en casi cualquier nicho.
Por lo menos, esto es una opción sobre la cual deberías aprender un poco y considerarla.
¿Entonces, dónde empezar con PPC?
El sitio por antonomasia para iniciar es con la más grande y mejor conocida red de pago por clic.
Tal vez la conozcas como
Google AdWords.
AdWords es enorme. Produce cerca de 33 por cien de
todos los ingresos por publicidad online().
La única forma de entender realmente el tamaño de Google AdWords es compararla con las redes de publicidad de:
A estas alturas, hay “” usando Google AdWords para sus negocios.
La razón es simple:
Es una apuesta segura de localizar los clientes que deseas en Google, no importa en qué nicho estés. Es el lugar favorezco para comenzar.
Pero si apenas estás empezando con Google AdWords y el pago por click,
vas a cometer ciertos errores.
Es poco probable que sea rentable desde el inicio a menos que tengas un truco increíble.
Pero si eludes fallos comunes de los principiantes, minimizarás cualquier pérdida mientras que aprendes (piensa en esto como un aprendizaje) y date la mejor ocasión de conseguir el éxito.
Si estás interesado en apresurar tu educación de pago por clic, presta mucha atención mientras explico en términos generales los diez errores más comunes en Google AdWords (para principiantes e incluso intermedios).
Posiblemente no hay una forma más rápida de tirar el dinero de tu empresa o de tus clientes del servicio por el inodoro que llevando a cabo una pobre campaña de pago por clic.
Lo primero que precisas dominar, con el propósito de optimizar una campaña, es escoger las palabras clave adecuadas. Lo cual es igual de esencial que escoger el
tipode palabras clave correctas.
Como ya sabrás, de cualquierque tengas, hay.
Necesitas comprender cada tipo antes de que sigamos adelante:
Aquí hay una table de Google que aclarará cualquier confusión:
La compensación entre la conversión y el volumen:Aquí es donde la mayoría de los principiantes se confunden.
Si deseas las mejores impresiones, deberías elegir las palabras clave de extensa concordancia para tu campaña promocional. De esta manera tus anuncios aparecerán para casi todas las consultas, aun de forma vaga relacionadas con tu producto.
Y eso es precisamente lo que la mayoría de los principiantes hacen.
Ellos quieren que sus anuncios aparezcan tanto como resulte posible y escogiendo solo la palabra clave extensa más evidente que hallen.
No hagas esto.
Tú deberías incluir
muy pocolas palabras clave de concordancia amplia en tu campaña de búsqueda (en ocasiones sin siquiera importar el tamaño de tu negocio).
Puedes emplear palabras clave de concordancia de oraciones, mas sé cauteloso.
Idealmente, querrás crear y probar campañas con
palabras clave de concordancia exacta.
¿Por qué? Porque con las palabras clave de concordancia precisa, puedes colocar tu anuncio por esa consulta precisa.
Esto te llevará a tasas de conversión más altas, lo que hace un tanto más fácil crear una campaña AdWords rentable.
. La concordancia precisa transforma más que la concordancia de frase, la cual transforma mejor que la concordancia amplia.
Cuando piensas en esto, tiene mucho sentido.
Digamos que tú vendías mantequilla de cacahuete orgánica.
Si tú escribiste:
mantequilla de cacahuete orgánica
en tu campaña, tu anuncio aparecerá en consultas que incluyan:
información de mantequilla de cacahuete orgánica
No solo es una consulta informativa (no es una consulta para comprar), sino probablemente estás enlazando con una página de ventas de mantequilla de cacahuete de alguien más.
Ya que esto no contiene una información completa, la mayoría de los visitantes se irán, desaprovechando el dinero que pagaste.
Pero con el enfoque exacto, puedes emplear frases específicas como:
[comprar mantequilla de cacahuete orgánica]
Si tu landing page es buena,
vas a tener una tasa de conversiones alta. Le estás dando a los usuarios de búsquedas lo que ellos desean.
La desventaja de utilizar palabras clave de concordancia precisa es que tu tienes que redactar cada combinación, lo cual puede consumir un buen tiempo (por ejemplo, también tendrías que redactar [venta de mantequilla de cacahuete orgánica], y [adquirir mantequilla de cacahuete orgánica]).
Y en tanto que únicamente aparecerás en las consultas específicas en las cuales te enfoques, tus anuncios no aparecerán muy con frecuencia (a menos que te enfoques en un montón de palabras clave exactas).
Sin embargo, a menos que precises manejar una tonelada de tráfico en tu negocio (lo cual no sucederá mientras seas principiante), empieza solo utilizando las palabras clave de concordancia precisa.
Comienza con las palabras clave de concordancia precisa y experimenta con palabras clave de concordancia de frase después de que ya lo domines y tengas rentabilidad.
Haz grupos de anuncios que concuerden con tus productos:Google AdWords es uno de los productos de más alta calidad de Google. Ellos lo precisan puesto que de allí es de donde vienen prácticamente todos sus ingresos.
Una de las mejores características de AdWords es lo flexible que es. Puedes tener hasta diez.000 campañas de anuncios en tu cuenta y 20.000 conjuntos de anuncios por campaña.
En otras palabras, es poco probable aun llegar a utilizar tu cuenta por completo.
Aún así la mayoría de los anunciantes ni tan siquiera lo procuran.
Ellos quieren crear unos pocos buenos anuncios y listo.
En realidad, así no marcha.
Debes crear un conjunto separado por cada producto que estás vendiendo. A veces, puedes necesitar múltiples grupos de anuncios para un producto.
De esa forma, puedes tener un conjunto de anuncios para “productos orgánicos” y “mantequilla de cacahuete orgánica” a la vez. Pese a que puedan estar relacionados, las personas que buscan por ambos términos desean ver diferentes anuncios y diferentes páginas de destino.
Para crear un conjunto de anuncios, haz clic en una de tus campañas en AdWords. Entonces haz click en el botón rojo “+ agregar conjunto de anuncios”.
Una vez lo hayas hecho, tendrás que rellenar algunos datos en la próxima página.
Primero, dale un nombre descriptivo a tu conjunto de anuncios. No lo llames de forma genérica (como “grupo de anuncio X”).
Puedes también crear un primer anuncio básico, de manera que puedas editarlo antes de que la campaña salga en vivo.
Tienes que incluir cuando menos una palabra clave abajo, en la caja de texto. Puedes añadir más si lo quieres o bien dejarlo para después.
Cuando bajas un tanto más, hay una opción final que precisas seleccionar.
Escoge una oferta máxima por clic (puede cambiar después) y después haz click en “Guardar conjunto de anuncios”.
Cuando vayas atrás, al tablero principal de “grupos de anuncios”, verás tus nuevas campañas.
Puede ser difícil admitir que estás equivocado (para casi todo el mundo lo es, incluyéndome).
Pero precisas superarlo.
Vas a crear algunos anuncios que tú piensas que son brillantes y pueden convertir a más del 10 por cien .
La mayoría de esos anuncios se desempeñarán terriblemente.
Incluso ciertos articulistas publicitarios no pueden adivinar siempre y en todo momento qué anuncio funcionará mejor para una audiencia específica.
Sin embargo, lo que ellos sí saben es que los números no mienten.
Si tienes una muestra lo bastante grande para una,
puedes saber con mucha certeza
cuál es el mejor.
Por favor fíjate que no afirmé, “cuál
piensastú que es el mejor”, sino en vez de eso, cuál producirá las mayores conversiones para tu negocio.
Este es uno de los conceptos más simples que hay que comprender, pero uno de los más difíciles de poner en práctica.
Habrá instantes donde creas que puedes crear una campaña rentable para un conjunto de palabras clave, pero no importa lo que intentes, los anuncios simplemente no producirán conversiones.
Los números te mostrarán que estás perdiendo dinero y desperdiciando tiempo.
Muchísimos propietarios de negocios continúan siendo obstinados y tratando de exprimir si bien sean pocas las ganancias.
Así no es como operan los negocios con mucho éxito. Ellos gastan su tiempo persiguiendo las mejores ocasiones, no tratando de demostrar que pueden cambiar una situación difícil en una ligeramente rentable.
Decide ahora mismo: ¿Cuánto dinero gastarás tratando de hacer un solo conjunto de anuncios rentables para un producto?
Una vez que llegues a este límite, necesitas prometerte a ti que te moverás a buscar mejores oportunidades.
No pienses que es un fracaso, piensa que es una opción para encontrar una ocasión para ganar más.
Mentí previamente – lo siento.
No hay tres o bien 4 tipos de concordancias de palabras clave, verdaderamente hay 5, si consideras las concordancias de palabras clave negativas:
te ayudarán a emplear las palabras clave de concordancia de oración sin acabar con todo tu dinero para la campaña.
Cuando agregas un signo menos (“-”) antes de una palabra específica en tu oración de palabras clave, le dices a Google que no deseas que tu anuncio aparezca para alguna consulta que contenga esa palabra específica.
La razón por la que querrás utilizar palabras clave negativas, es a fin de que puedas disminuir al mínimo las veces que tu anuncio aparece para una consulta que tiene una baja, o se trate de una consulta irrelevante.
Aquí hay un caso práctico.
Si yo fuera un posicionamiento web en buscadores buscando un empleo, yo podría buscar:
trabajos seo (seo jobs, en inglés)
El primer anuncio que resulta tiene sentido. Es una agencia posicionamiento web en buscadores que contrata SEOs.
El segundo resultado es muy controvertible, pues no vi información sobre contrataciones en el lugar.
Pero, el tercer anuncio es el peor. Es un anuncio para una herramienta SEO.
A pesar de la calidad de la herramienta, es un desperdicio de dinero publicar para esta palabra clave. Cualquiera que esté buscando para un trabajo posicionamiento en buscadores no busca comprar una herramienta ahora.
No solo no convertirá bien, sino que también molestarás al usuario pues él está buscando información de trabajo, y no una presentación de tu negocio. Esto te podría hacer perder negocios en el futuro cuando realmente entren para adquirir una herramienta.
Las palabras claves negativas mejoran el desempeño:Hay ciertas pocas razones por las cuáles las palabras claves exactas podrían no ser suficientes (u óptimas) para tu negocio.
En estas situaciones, precisas utilizar palabras clave negativas con el objetivo de sostener tu puntuación de calidad y alta tasa de conversión.
A muchos negocios les lleva un tiempo descubrir esto, pero tu no tienes que ser uno de ellos.
En un caso estudiado, Científicos de Búsquedas fueron capaces de incrementar la puntuación de calidad de su cliente en un 60.1 por ciento , al tiempo que también redujeron el coste por clic (CPC) en un 24.6 por cien . Ellos consiguieron esto sobre todo utilizando palabras clave negativas.
En otra situación, Adapt Partners pudo, mientras que las conversiones aumentaron.
Aunque había algo más en la campaña que solo palabras clave negativas, esas eran un foco principal del proyecto.
Es fácil ver por qué las palabras clave negativas pueden ayudar.
Si estás apuntando a una palabra clave de concordancia de frase como «mantequilla de cacahuete orgánica», tu anuncio se mostrará en búsquedas como:
Y así sucesivamente…
Marqué algunas de esas consultas como «mal». Cuando tu anuncio se muestra y enlaza con una página dedicada en venta de mantequilla de cacahuete orgánica, estos usuarios efectuando búsquedas no estarán contentos.
Obviamente, ellos no van a transformar bien (en comparación con los otros términos).
Además de eso, pueden afectar tu puntuación de calidad.
Tuse basa en muchos factores diferentes.
El factor principal es la relevancia: ¿Tu landing tiene lo que los usuarios están buscando?
Por estas malas palabras clave, la landing no tiene lo que desean los usuarios, por lo que tu puntuación de calidad no será buena.
Cuando se tiene, te cuesta más el click para esas palabras. Por ende, no solo no están convirtiendo estas palabras clave no segmentadas, sino que también ¡te cuestan más!
Por esoes preciso emplear palabras clave negativas.
Cómo añadir palabras clave negativas: Es muy simple añadir palabras clave negativas. Puedes hacerlo en un conjunto de anuncios o una campaña.
Si añades una palabra clave negativa en un grupo de anuncios, todos los anuncios de ese conjunto de anuncios tendrán la palabra clave negativa aplicada a ellos.
Si incluyes una palabra clave negativa en la campaña, se aplica a todos los grupos de anuncios de esa campaña.
Comienza haciendo click en la pestaña «palabras clave» en AdWords.
A continuación, haz click en el signo más junto al enlace de «palabras clave negativas» en la parte inferior de la página. Eso abrirá 2 paneles diferentes (uno para el grupo de anuncios, uno para la campaña).
Al hacer click en «agregar» en cualquiera de los paneles, puedes escribir ahí mismo o pegar las palabras clave negativas.
Aquí hay una buena lista depara comenzar, mas probablemente a ti se te ocurran algunas para tu producto en especial:
Términos como «gratis» y «barato» no tienen alta conversión en general, puesto que el usuario no tiene la intención de gastar dinero. En la
mayoríade los casos, lo mejor es evitar términos como éstos.
Una última aclaración: Quizás notaste las comillas en la captura anterior. Al añadir palabras clave negativas, se aplican exactamente las mismas reglas.
Si acabas de redactar una palabra (como sin costo) sin comillas, se aplicará como una concordancia extensa de palabras clave negativas. Eso quiere decir que todos y cada uno de los sinónimos y palabras relacionadas con «gratis» deberán ser ignoradas automáticamente también.
Usa comillas para apuntar unay corchetes para una palabra clave precisa.
¿Cómo se puede saber si una campaña es rentable?
¿Consideras que el gasto de $ 10 dólares por la conversión es bueno? ¿qué hay de $ 20?
La contestación es que no importa lo que
pienses,importa lo que dicen los números (nuevamente).
Una campaña solo es rentable si el(valor de un cliente del servicio en el tiempo) es mayor que el costo de adquirir ese usuario.
Calcular elno siempre y en todo momento es fácil. Existen muchas fórmulas difíciles que las empresas usan a menudo:
Nunca sabrás el valor exacto del valor de por vida de un usuario, mas querrás saber un valor aproximado.
Aunque puedes emplear esas fórmulas avanzadas, sugiero iniciar con algo fácil.
Estatiene 3 campos simples:
Introduce tu ganancia por pedido en el primer campo. Es esencial que sea beneficios y no
ingresos(ten en cuenta tus costos).
A continuación, introduce el porcentaje de compradores habituales que recibes. Si tienes un servicio de suscripción recurrente, esto
notiene en consideración la rotación (o bien tasa de cancelación también). Vas a tener que calcular esta tasa, o bien utilizar una fórmula más complicada.
Por último, escribe el costo de adquisición de tu cliente (la cantidad que pagas por conversión con cada uno de ellos de tus anuncios).
Siempre y cuando tu valor de por vida de un cliente al final sea lo suficientemente positivo, entonces tienes una buena campaña.
Ten en cuenta que debes calcular un valor para cada producto que vendes, puesto que seguramente tendrás resultados muy diferentes.
El mejor consejo que puedo dar a un anunciante principiante es iniciar despacio y ganar experiencia.
Google frecuentemente da tarjetas de más de dólares americanos 50 dólares a las empresas para hacer publicidad gratis. La mayoría de estas empresas acaban gastandolas en pocos días por todos los fallos que he indicado en este artículo y por ofertar
demasiado altopor click.
En primer sitio, es importante entender cómo Google clasifica a los anunciantes.
Debido a que Google se preocupa tanto por la satisfacción de los usuarios como por ganar dinero de los anunciantes. Ambos factores juegan un papel importante.
Uno de los componentes es la oferta máxima, que se establece para cada campaña. Esta es la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada click.
AdWords funciona como una subasta. Si absolutamente nadie más está haciendo una oferta en una palabra clave, no te acercarás a la cantidad de tu oferta máxima (si es razonable).
El segundo componente es tu puntuación de calidad, que está determinada por lo bien que tu página refleja lo que los usuarios están buscando.
Si tienes una puntuación de calidad alta, puedes obtener uny clics sin tener una oferta máxima altísima.
Este es mi primer punto:
Primero trabaja en tu puntuación de calidad, en lugar de tratar de superar a todos tus competidores.
El primer lugar no siempre y en toda circunstancia es el mejor: La otra idea errónea que tienen las personas que apenas comienzan en AdWords (e inclusive ciertos anunciantes experimentados), es que la posición número uno siempre y en todo momento es la mejor.
El lugar #1 consigue la mayor cantidad de clics, pero si orientas una buena cantidad de palabras clave con un presupuesto limitado, no es necesario aumentar al máximo el número de clics que estás recibiendo.
Tu objetivo inicial debe ser conseguir un par de clicks y empezar a optimizar tu campaña publicitaria.
Los lugares inferiores son más baratos, lo que significa que no vas a gastar tu presupuesto tan rápido.
Cuando configuras inicialmente tu campaña, Google te sugerirá ofertas máximas en base a tus palabras clave (puedes verlo en el(Palabra clave Planner, en inglés).
Sugiero iniciar con menos de lo que sugiere Google.
Trabaja en lograr una puntuación de calidad lo más alta posible. Mientras lo haces, observa la cantidad de impresiones que estás recibiendo y la cantidad de clics que están produciendo esas impresiones.
En un caso de estudio, Georgia Eye Associates fue capaz de prosperar su posición de 4.2 a tres.1, al paso que también redujo el costo por click de dólares americanos 4,90 a dólares americanos 2.31 (dólares). La puntuación de calidad puede suponer una
grandiferencia.
A veces, pese a hacer una oferta un tanto por debajo de la oferta sugerida, puedes obtener suficientes clicks para la prueba de anuncios.
Las situaciones 3 a 5 a menudo tienen la mayor rentabilidad de inversión (Return of Investment). Sin embargo, carecen de la cantidad de clics de las dos primeras situaciones.
Si puedes conseguir que tu campaña promocional sea rentable en las situaciones 3 a 5, optimízala tanto como puedas y luego aumenta el CPC máximo para llegar a la primera posición y aumentar la rentabilidad general.
Lo más probable es que no seas el primero en tu nicho que emplea Google AdWords.
Eso quiere decir que tendrás algo de competencia, mas también quiere decir que puedes aprovecharte de sus experimentos.
Puedes identificar las palabras clave en las que se centran la mayor parte del tiempo y el presupuesto; y cuáles son los que transforman mejor para ellos.
Nota: Es muy posible que pierdas ciertas palabras clave buenas, mas siempre y en toda circunstancia se pueden investigar por separado después.
Analicemos un ejemplo…
Si eres un fontanero en Denver, debes buscar en Google algo así como «fontaneros Denver». Todos y cada uno de los resultados superiores de anuncios son de la empresas competidoras que más gastan en publicidad:
Anota tantas URL como desees, entre más mejor.
A continuación, vamos a necesitar una herramienta de investigación de mercado comoo. Voy a usar Spyfu para este caso de ejemplo.
Introduce la URL de tu contendiente en la barra de búsqueda principal:
Esto abrirá un informe detallado que muestra de dónde proviene su tráfico (orgánico vs. pagado), además de la cantidad que gastan en Google AdWords al mes:
También ten en cuenta el tiempo que tu competidor ha estado usando AdWords (parte inferior derecha de la imagen de arriba).
Si bien todos estos datos no son fiables al cien por cien , son un indicador bastante bueno.
Hay una gran cantidad de información útil en ese informe. Pero, en particular, desplázate cara abajo hasta la sección «principales palabras clave».
Puede ver todas y cada una de las palabras clave principales por las que hace una oferta tu competencia, haciendo click en «Ver todas y cada una de las palabras clave de pago».
Estas palabras claves primordiales tienden a ser las de mejor desempeño para tu competidor, especialmente si han estado utilizando AdWords a lo largo de un buen tiempo.
Si alguien busca el nombre de tu marca, está claro que saben quién eres y está interesado en uno de tus productos.
Así que, lo que los competidores astutos van a hacer, es anunciarse en esas búsquedas de marca y intentar hacer una buena oferta a esos usuarios.
Independientemente de si piensas que esto es ético o bien no, sucede:
Como puedes ver arriba, otras dos compañías que venden productos o servicios relacionados con dyno rod (para destapar sumideros) se están anunciando con la palabra clave de la marca de su competidor.
En este caso, Dyno.com ha logrado llegar hasta el sitio #1 con lo que no perderán mucho tráfico.
Incluso si los competidores no están tratando de hurtar tu tráfico, con frecuencia tiene sentido mostrar anuncios para búsquedas de marcas. Son una oportunidad extra para asegurarte de que los visitantes vayan a tu página.
Recuerda que debes hacer publicidad para todas y cada una de las alteraciones de tu marca. Esto incluye diferente ortografía, así como diferentes unas partes de tu marca.
Por ejemplo, hay miles y miles de búsquedas realizadas al mes para Quick Sprout (y términos relacionados), así como Neil Patel (y términos relacionados).
Lo que notarás, es que es exageradamente económico estar en el primer sitio de los resultados, con nombres de marcas propias.
Como tu lugar es el destino lógico que espera el usuario, tendrás una enorme puntuación de calidad, al paso que los competidores tendrán una más baja.
La mayoría de los contendientes no pueden permitirse el lujo de superar la oferta para los términos de tu marca debido a eso (cuando menos no pueden hacerlo de manera rentable).
Así que, si bien puede no ser ideal abonar por el tráfico para los términos de tu propia marca, es muy barato hacerlo:
Además, por norma general son visitas con conversiones muy altas (en tanto que te conocen bien), por ende merece la pena.
Cuando nuevos anunciantes obtienen sus primeros puntos de equilibrio o bien una campaña algo rentable, es comprensible que se emocionen – es un gran logro.
Su siguiente paso es acrecentar el presupuesto en su anuncio para conseguir más conversiones, mas este es el enfoque equivocado para aumentar al máximo la rentabilidad.
En cambio, deberían iniciar por hacer una prueba A/B del anuncio para progresar su desempeño. En el momento en que se maximiza el beneficio por clic (o bien por lo menos se optimiza un tanto),
despuéspuedes centrarte en conseguir más tráfico.
No trates de hacerlo bonito:Hay cuatro partes primordiales de un anuncio que puedes configurar, si bien solo nos vamos a centrar en las primeras tres:
El título es la más importante, seguido de la primera línea de descripción y después la segunda línea de descripción.
Como puedes ver, hay un límite estrecho sobre el número de caracteres que se pueden usar.
Podría parecer demasiado estricto, mas puedes hacer que funcione.
Recuerda, el usuario ya está interesado en tu producto o servicio. No es preciso crear un titular ‘cebo de clics’ para despertar su curiosidad.
Las páginas que son más relevantes son las más atractivas para tus visitantes, así que trata de incluir palabras clave simples y relevantes (lo ideal sería lo que procuran) en el título y copia.
Primero, crea anuncios para tu campaña:Para crear anuncios para tu campaña, primero precisas un conjunto de anuncios. Haz click en la pestaña «grupos de anuncios» y después el botón colorado «+ad group».
Una vez que hayas creado un grupo de anuncios en tu campaña, puedes hacer clic sobre su nombre.
A continuación, haz clic en la pestaña «anuncios» y en el botón «+ anuncio». Esto mostrará una ventana emergente donde se introduce el texto de cada línea de tu anuncio:
Con el fin de hacer pruebas A/B a tus anuncios, necesitarás 2 anuncios.
Debes mantener todo igual, pero cambiar un factor (por servirnos de un ejemplo, título, descripción, etc.).
Aunque se pueden usar más de dos anuncios, recomiendo dos por simplicidad y velocidad de la prueba.
O bien crea un nuevo anuncio desde cero, o bien simplemente haz click en la flecha de a la vera de tu primer anuncio y haz clic en «copiar y editar».
Pequeñas mejoras significan grandes ganancias:Cualquier pequeña mejora que se obtiene de hacer pruebas A/B a tus anuncios significan beneficios una vez tras otra en el futuro.
Notarás que cambié el título de «comprar mantequilla de cacahuete orgánica» a «mantequilla de cacahuete orgánica ahora».
Estas son algunas.
Hay algunas cosas que hay que tener en consideración para hacer pruebas A/B.
En primer lugar, ve a la pestaña de configuración de tu anuncio de grupo y haz click en «cambiar configuración de la campaña»:
En la parte superior, asegúrate de que no eliges el tipo «estándar», debe ser «todas las características»:
Una vez que escojas este, verás un área para la «configuración avanzada» cerca de la parte inferior. Haz clic en “Ad delivery: Ad rotation, frequency capping”:
A continuación, selecciona «rotar indefinidamente» y haz click en «guardar».
Lo que esto hace es decirle a Google que alterne entre ambos anuncios, a fin de que puedan conseguir exactamente la misma cantidad de impresiones.
Cuando se tiene una muestra suficientemente grande, puedes detener el anuncio de menor rendimiento.
Google recomienda que consigas al menos cien clicks en los dos anuncios, mas el experto en conversión Peep Lasca dice que por lo general emplea solo. Si no estás seguro, ve con el número de clics más alto.
Ve más allá para obtener el mejor click through rate:Otra una parte del anuncio que puedes optimar son las extensiones.
Estos son pequeños iconos y links singulares que se pueden incluir en tus anuncios para aumentar el porcentaje de CTR y conversiones.
Algunos, como las, aparecen automáticamente (si).
Los que se pueden controlar son ««, que añaden links a tu sitio bajo tu anuncio principal:
Tu anuncio conseguirá mucha más atención, además de que tiene más usabilidad para los usuarios.
La mejor parte es que pagas lo mismo, a menos que los usuarios hagan click en uno de los enlaces de lugar.
Simplemente añadiendo links de lugar puede tener un enorme efecto en tu:
Cómo añadir enlaces de lugar a tus anuncios:El proceso es muy simple. Haz click en la pestaña «extensiones de anuncios»:
Después, haz click en el botón colorado «+ extensión».
En el próximo panel, haz clic en el botón «nuevo» en la parte inferior:
Luego, introduce los detalles de tus links de sitio preferidos.
Añade un texto de anclaje ( «link de texto»), la URL, así como una descripción opcional.
Se pueden añadir hasta 4 extensiones de links de sitio.
Esto es un error muy simple, pero costoso.
Muchos de los nuevos anunciantes sencillamente envían a todo el que hace clic en un anuncio cara la página de inicio.
Sin embargo, la página de comienzo no está optimizada para recibir muchos visitantes. Puesto que los visitantes no están contentos y la página de aterrizaje no está optimizada, obtienes una baja puntuación de calidad.
No solo vas a conseguir pocas conversiones, sino que tendrás que pagar más por los clics también.
He aquí un caso …
Imagínate si alguien busca:
bolsos bandoleras
Si TOMS tuviese un propietario sin experiencia, el anuncio podría enviarlos a la página de inicio:
No hay ninguna conexión obvia con esta clase de bolso, sólo sabemos que son parte de la colección de otoño.
Muchos de los visitantes se irían de inmediato, lo que resulta en una pérdida de dinero.
Por otro lado, si se envió al visitante a la página
correcta, vería muchos tipos diferentes de bolsos manos bandolera:
consultoria marketing politico convertiran mucho más.
Pero, ¿qué pasa si no tienes una buena página de aterrizaje para una determinada palabra clave? Ahí es cuando
creas unapara esa palabra clave específica.para hacer páginas de aterrizaje rápidas y de alta conversión.
El último fallo más común es quedarse atascado con Google AdWords.
Es cierto que Google AdWords es una gran y útil plataforma de publicidad. No obstante, eso también quiere decir que la competencia es alta y eles más alto.
Si no precisas un volumen muy alto de tráfico, o tienes un presupuesto limitadísimo, puede haber otras plataformas que den mejores resultados.
El contendiente más obvio es Bing, que de manera frecuente es más asequible, y tiene tráfico de alta calidad.
Aquí hay una, para que consideres otras opciones.
Dirigir el tráfico a tu sitio a través de la propaganda de pago por clic es una enorme forma de diversificar tus fuentes de tráfico.
Es también una forma rápida de lograr tráfico inicialmente, mientras que todavía estás construyendo
Sin embargo, hay que evitar estos 10 errores, o bien es poco probable que veas mucho, o bien acaso algo, de beneficio de tus esfuerzos de publicidad.
Tómate tu tiempo para experimentar con los anuncios con un pequeño presupuesto y aprende antes de comenzar a invertir frecuentemente grandes sumas en el tráfico de pay per click.
Si tienes alguna pregunta sobre el empleo efectivo de Google Adwords, deja tus dudas a continuación en los comentarios y te guiaré en la dirección adecuada.
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